“有机体的进化”(在这种情况下,管理和销售代表):“在有限的饮食条件下,在有限的空间内发展会更快。”也就是说,在一个小而简单的细分市场中,简单的商品包装。 地理或行业细分? 这个问题的答案在于了解您的产品、品牌和市场的具体情况,更准确地说,是了解销售代表的实际工作。 如果一切都围绕产品的物流,并且产品本身对不同目标群体的消费者来说是可以理解的,那么进行细分时要考虑到物流的特殊性 如果一切都建立在现有的中介分销体系下,
那么根据合作伙伴采用的体系进行细分 如果 電子郵件列表 你的营销是以服务客户利益为出发点的,你可以准确地隔离出几个不同需求、消费模式、购买特征的目标群体,那么在进行细分时,首先要考虑到这一点。 销售物流的细分 在这种情况下,重要的是要“准确、及时”地交付和管理市场可以理解和接受的营销对象。在这种情况下,即使销售代表面对不同类别的客户,
有大订单和小订单,但处理这些订单的管理基本上是相同的(相同的 SKU,相同的集合,只有商品的单位数量和数量折扣的金额不同),然后根据地域原则进行分割。因此,他们在以下情况下销售、分销和细分市场: 大宗货物; 有大量广告的商品; 物流复杂的货物; 按客户群划分 在这种情况下,整个贸易管理都是基于与客户进行有效沟通的任务。